|
|
|
Мэри Кэй Эш
СОТВОРИВШАЯ МЕЧТУ |
История маленькой Золушки
История Мэри Кэй Эш – это история
маленькой Золушки, ставшей настоящей
королевой во всем ее великолепии.
Но, в отличие от сказочной героини,
счастье, успех и богатство ей
подарила отнюдь не добрая Фея – свою
Мечту эта потрясающая женщина
сотворила собственными руками, мудро
и умело распорядившись накопленным
жизненным опытом.
Судьба не баловала Мэри Кэй легкой
жизнью, наоборот, словно испытывала
на прочность чередой непосильных
тягот. Еще в раннем детстве на
голову маленькой семилетней девчушки
из бедного квартала Хьюстона выпали
очень взрослые заботы. Мать,
вынужденная работать по четырнадцать
часов в сутки, чтобы прокормить
семью, уходила из дому, когда
маленькая Мэри еще спала, а
возвращалась, когда дочка, уставшая
за день от совсем не детских
обязанностей, была уже в постели.
Мэри ухаживала за больным отцом,
убирала дом, готовила семейный ужин,
ходила за покупками и даже новую
одежду покупала себе сама,
отправляясь за обновками на трамвае
в необозримую для ребенка даль –
шумный, многолюдный и пугающе
незнакомый центр города. При этом
она ухитрялась учиться на одни
пятерки и быть едва ли не самой
активной девочкой в общественной
жизни школы. Как ей это удавалось?
Ответ очень прост: благодаря
поддержке мамы, которая, скрывая от
дочери вечную материнскую тревогу,
всегда говорила ей: «Все, что умеют
делать другие, ты сможешь сделать
лучше». Эта необыкновенно мудрая
женщина научила малышку Мэри Кэй
преодолевать трудности, побеждать
свои страхи и сомнения, извлекать
уроки из неудач, стремиться к цели и
с оптимизмом смотреть в будущее. «Ты
это сможешь!» – жизненное кредо Мэри
Кэй, первооснова ее будущего успеха,
девиз, ставший слоганом ее компании
Мечты.
«Королевой буду Я!»
 В
двадцать пять лет Мэри Кэй, еще
совсем молодая, с тремя маленькими
детьми на руках пережила тяжелую
драму развода. Перед ней, по сути,
не имевшей никаких профессиональных
навыков, встал насущный вопрос
выживания. Но привитые матерью
целеустремленность и здоровая
лидерская амбициозность вместе с
умением учиться на собственных
ошибках очень скоро воплотились в
головокружительную карьеру успешного
торгового агента по прямым продажам
компании Stenli Products. Это дало
ей и ее семье возможность выжить.
Всего один маленький пример, ярко
иллюстрирующий силу натуры Мэри Кэй.
Когда она, неопытный агент с объемом
продаж 7 долларов в неделю,
рационально оценив свои более чем
скромные успехи, решила поучиться у
других и отправилась на ежегодный
съезд торговых представителей. Там
проходила коронация королевы продаж.
И вечное стремление быть лучшей
подвигло Мэри Кэй на нескромное, как
может показаться, заявление.
Пробившись сквозь толпу к президенту
компании, она сказала: «В следующем
году королевой буду я!». Видимо, в
ее глазах была такая
сногсшибательная уверенность, что
глава Stenli Products согласился с
ней без тени сомнения. И Мэри Кэй
это сделала!
Иди и отдавай!
Она из всего умела извлекать мудрые
уроки, которые потом пригодились в
осуществлении ее Мечты. Когда,
спустя несколько лет после развода,
врачи обнаружили у нее тяжелый
ревматический артрит и вынесли
трагический вердикт о неминуемом
параличе, она вдруг осознала, что
главная причина ее недуга –
эмоциональный стресс. Болезнь
отступила навсегда, как только она
стала контролировать свое отношение
к жизни, повернув его в сторону
позитивного восприятия и
бескорыстной помощи людям. Позже,
когда она откроет свою Компанию, она
научит своих последователей,
консультантов по красоте, главному
правилу успеха: «Иди и отдавай!» для
того, чтобы получить взамен.
Такое восприятие жизни, вера в добро
и бескорыстие, уверенность в миссии
сделать мир добрее поможет им
добиваться поистине грандиозных
успехов.
Аплодисменты, бриллианты,
розовые автомобили.
Однажды, когда Мэри Кэй, как
торговый агент, в одном из конкурсов
в очередной раз стала
победительницей, на церемонии
чествования получила в награду (вы
ни за что не догадаетесь
что?)…рыбацкий фонарь для подводной
ловли. Она подумала, что если ей
когда-нибудь придется награждать
людей – то это будут роскошные
подарки.
Именно в этом – корни безупречной
системы поощрений, действующей в
компании «Mary Kay», на которую
ежегодно тратится более 50 миллионов
долларов. Любой отличившийся
консультант по красоте, Лидер или
Национальный Лидер может получить в
подарок – бриллиантовую брошь,
экзотическое путешествие, автомобиль
класса люкс и конечно же
аплодисменты, гром которых раздается
в честь каждого победителя во время
чествования его на сцене ежегодных
праздничных Семинаров.
«Донесите до людей то, что высоко
цените их самих и их поступки, –
пишет Мэри Кэй в своей
автобиографии, – и они ответят вам
еще лучшей работой. Аплодисменты и
признание, которое они
символизируют, относятся к одной из
самых могущественных сил мира».
Компания-мечта
За ее плечами был уже 25-летний опыт
очень успешного в фирме агента по
продажам, но очередная
несправедливость по отношению к ней
только потому, что она женщина,
стала поводом ее ухода. Мужчину,
которого она обучила всем
премудростям своего бизнеса, очень
скоро назначили ее шефом с вдвое
большей зарплатой. Вот тогда Мэри
Кэй и решила написать книгу в помощь
женщинам, выживающим в суровом мире
«мужского» бизнеса, однако, вместо
набросков плана будущей книги,
родилась маркетинговая стратегия
компании Мечты, которую она с
энтузиазмом и принялась строить.
Компания «Mary Kay косметикс»
открылась в сентябре 1963 года.
Когда все уже было готово к открытию
Компании, неожиданно, от сердечного
приступа умер второй муж Мэри Кэй
хотя именно он должен был ведать
всеми финансовыми и
административными вопросами бизнеса.
К счастью, на помощь матери пришел
сын Ричард. Он вдвое потерял в
зарплате, лишил себя свободного
времени и, несмотря на мрачные
прогнозы «специалистов» по поводу
успешности нового бизнеса,
откликнулся на зов матери, потому
что был уверен: «Она все сможет!».
Горю никогда не удавалось сломить
Мэри Кэй. И, когда в 1980-м умер ее
третий муж, горячо любимый Мэл, она
сразу после похорон нашла в себе
силы отправиться в Сент-Луис, чтобы,
поприветствовать собравшихся там
Директоров и консультантов, ведь они
так ждали этого события и встречи с
ней, а на самом деле они были ей
необходимы даже больше, чем она им.
О символах.
Один из символов признания
достижений в Компании –
бриллиантовая брошь в виде шмеля.
Специалисты по аэродинамике пришли к
выводу, что шмель ну никак не может
летать, ведь у него такие слабые
крылышки и такое тяжелое тельце. Но
он летает! Возможно, потому, считала
Мэри Кэй, что Бог шепнул ему на
ушко: «Ты сможешь!»
|
|
|
